Создаю систему продаж, которая приносит клиентов и освобождает время.
Татьяна Горчакова
Руководитель проектов по развитию и продажам
Руководитель проектов по развитию и продажам
- Более 8 лет в управлении проектами и продажах.
- Управляла федеральным проектом в Сколково (выручка 400 млн ₽ в год).
- Вывожу из кассовых разрывов в прибыль.
- Развиваю личный бренд и узнаваемость владельца компании. Чтобы клиенты приходили на имя, пока вы заняты производством.
- Управляю стратегическим маркетингом и продажами на аутсорсе.
Опыт и кейсы
федеральный проект и частный бизнес
Руководство федеральным проектом «Содействие Занятости»
В течение 3 лет осуществляла полное операционное управление циклом федерального образовательного проекта на площадке «Сколково».
Координировала работу с порталом «Работа в России», ТГУ, РАНХиГС, центрами занятости (ЦЗН) и работодателями. С нуля собрала команду и внедрила регламенты, которая регулировала работу сотрудников и десятков тысяч слушателей.
Результаты:
Координировала работу с порталом «Работа в России», ТГУ, РАНХиГС, центрами занятости (ЦЗН) и работодателями. С нуля собрала команду и внедрила регламенты, которая регулировала работу сотрудников и десятков тысяч слушателей.
Результаты:
- 400 млн ₽ — выручка проекта ежегодно.
- 56 000 человек — прошли обучение.
- 97% (NPS) — индекс удовлетворенности слушателей.
- 95% — доходимость до финала (5% отчислений).
- 75 человек в управлении (45 в прямом подчинении, 30 — в косвенном).
Ритейл FMCG и GR-маркетинг. Бренд «Вкусно Откусно!»
Провела аудит операционной и маркетинговой деятельности бренда , оцифровала ключевые показатели и разработала воронку лидогенерации.
Инициировала нетворкинг и вела B2B‑переговоры с ЛПР на федеральных площадках (Продэкспо, MITT, «Госзаказ», SKOLKOVO Women’s Forum 2026 и др.), проводила презентации и дегустации, сформировала базу целевых клиентов.
Результаты:
Инициировала нетворкинг и вела B2B‑переговоры с ЛПР на федеральных площадках (Продэкспо, MITT, «Госзаказ», SKOLKOVO Women’s Forum 2026 и др.), проводила презентации и дегустации, сформировала базу целевых клиентов.
Результаты:
- Годовой оборот вырос в х2 по сравнению с предыдущим годом.
- Обеспечила выход во флагманский павильон “Самовар” на Старом Арбате в рамках проекта ”Сделано в Москве” (трафик ~50 000/сутки); оборот вырос в х4.
- Оптимизировала процессы и освободила ресурсы владельца для запуска нового рознично‑туристического направления в Рязанской области.
- Организовала и провела участие в EcoFrendlyFest под ключ Выручка х2 от стоимости аренды и рост узнаваемости в B2C.
Event MBA и PRO MEDIA TECH
Являюсь модератором мероприятий и куратором обучающих потоков бизнес-школы Event MBA.
Организую экспертные мастермайнды с лидерами индустрии, модерирую спикеров на отраслевой выставке PROEVENT. Использую событийный маркетинг как инструмент для создания дорогих социальных связей.
Совместно с основателем школы принимала защиту дипломных проектов выпускников. Проводила групповые мастермайнды, координировала траектории обучения студентов и осуществляла экспертный аудит их event-стратегий.
Организую экспертные мастермайнды с лидерами индустрии, модерирую спикеров на отраслевой выставке PROEVENT. Использую событийный маркетинг как инструмент для создания дорогих социальных связей.
Совместно с основателем школы принимала защиту дипломных проектов выпускников. Проводила групповые мастермайнды, координировала траектории обучения студентов и осуществляла экспертный аудит их event-стратегий.
- Официальный партнер и модератор выставки PRO MEDIA TECH.
- Владею закрытой базой подрядчиков.
- Курирую образовательные группы, оставаясь в курсе свежих трендов и технологий ивент-рынка.
- Организация закрытых сессий с топ-спикерами российского и европейского рынка.
МОИ ПРИНЦИПЫ
ключевая экспертиза для роста вашего бизнеса
- ТЕХНИЧЕСКИЙ СТЕК
- Построение системы управления задачами, регламентами и базами знаний в Notion, Trello, Asana и Google Workspace для контроля дедлайнов и облачного хранения документов.
- Office/Google: Word, Excel (сводные таблицы, формулы), PowerPoint, Google Workspace.
- Визуализация стратегий, ментальных карт (Mind Maps), CJM и воронок продаж в Miro и XMind с оформлением презентаций и документации в Canva и PowerPoint.
- Контроль коммерческих и образовательных процессов через AmoCRM, Bitrix24 и архитектуру LMS-платформ (GetCourse, Антитренинги, Odin) с настройкой автоматизации через Telegram-боты.
- МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ
- Разработка маркетинговых стратегий, позиционирования и продуктовой матрицы под задачи бизнеса.
- Работа с личным брендом собственника через публикации в СМИ и медиа-активность для повышения чека.
- Анализ целевой аудитории и конкурентов для поиска точек роста.
- Построение архитектуры воронок продаж и пути клиента (CJM) от первого касания до денег в кассе.
- Организация и сопровождение запусков с полным контролем этапов: прогрев, продажи, исполнение обязательств.
- Упаковка экспертов и разработка смысловой стратегии блога.
- GR-маркетинг и взаимодействие с государственными структурами, бизнес-экосистемами («Мой бизнес», «Сделано в Москве»), вузами и технопарками.
- Trade-Marketing с выводом товаров и брендов в офлайн-точки продаж, а также участие и организация выставок
- УПРАВЛЕНИЕ И СИСТЕМА
- Управление проектами полного цикла от идеи и стратегии до реализации и контроля результата с бюджетами до 400 млн ₽ и охватами до 56 000 человек.
- Обеспечение качества продукта с достижением показателей 93% доходимости (COR) и 88% трудоустройства выпускников в образовательных проектах.
- Планирование и декомпозиция целей с переводом стратегии в конкретные задачи, этапы и спринты.
- Приоритизация задач и управление загрузкой команды для достижения бизнес-результатов без выгорания.
- Внедрение регламентов и стандартов для структурирования процессов и повышения управляемости проекта.
- Постановка задач в трекерах и строгий контроль сроков, качества и дедлайнов.
- Найм, адаптация и управление удаленными командами (дизайн, технический блок, продажи) с выстраиванием коммуникации между отделами.
- Финансовое управление проектами, контроль бюджетов, оплат и обязательств, включая вывод бизнеса из кассового разрыва в прибыль.
- Оптимизация рабочих процессов, устранение узких мест и создание системы контроля результата для масштабирования бизнеса.
- Снижение операционной нагрузки на владельца за счёт полной регламентации и автоматизации процессов.
- ИВЕНТЫ И ВИЗУАЛ
- Организация мероприятий от камерных бизнес-завтраков до выставок и форумов.
- Комплексная работа со спикерами, включая подготовку продающих презентаций и модерацию экспертных сессий.
- Комьюнити-менеджмент с созданием и развитием лояльных сообществ вокруг бренда.
- Визуальный сторителлинг и донесение бизнес-смыслов через эстетику и единый дизайн-код.
- Создание айдентики, рукописных логотипов и оформление печатной продукции (книги, блокноты и мерч).
- Использование нейросетей и AI-инструментов для ускорения процессов, аналитики и креативных задач.
- МОИ ПРИНЦИПЫ
- Предпринимательский подход к бюджету заказчика как к собственному. Отвечаю репутацией за качество.
- Видение картины проекта целиком с пониманием неочевидных взаимосвязей между маркетингом, психологией и продажами.
- Минимизация проектных рисков за счёт управления ожиданиями и честности с заказчиком на берегу.
- Поддержание здоровой рабочей атмосферы в команде, медиация конфликтов.
- Способность принимать твердые решения в условиях неопределённости и ориентация в специфике новых ниш.
- Постановка задач команде и конструктивная обратная связь для сохранения продуктивности и мотивации.
- Развитое чувства стиля и визуального вкуса для создания эстетики «тихой роскоши» и отличия дорогого дизайна от масс-маркета.
Этапы работы
- 60-минутная стратегическая встреча, где обсуждаем задачи, текущую ситуацию и цели.
- Подписываем договор и соглашение о неразглашении (NDA).
- Начинаем совместную работу.
- Анализирую текущие воронки и маркетинг, чтобы найти точки потери денег и зоны роста.
- Создаю и презентую стратегию развития проекта по которой будем двигаться.
Свяжитесь со мной, обсудим задачи вашего проекта в ближайшее время
В приоритете — текстовая коммуникация (Telegram). На звонки отвечаю по возможности.
